夯实基础，厚积薄发

今年的夏天是又热又长，烈日当头，终端门店客流量流量明显下降，抛开“口罩”影响，药店或者门诊的营业时间也在缩短，因而销量受到影响；再者，我们的终端一线控销人员们同样因为热，终端走访和拉单的时间也被压缩了，销量受到影响。要是客户营业时间长一点、要是业务人员勤快一点、要是消费者对自己的健康注意一点、这些假设也只是假设，淡季的事实无法改变。我们得承认淡季的存在，但不表示我们可以无动于衷、无所作为，而是要基于承认这个前提，然后着手去做在淡季里该做的功课与事情，让淡季和旺季的工作有效的延续和对接，这才是关键所在。

凡事都有两面性，既然业务遇阻是淡季的主要特征，那么在管理上是不是别有洞天的时间段呢？回答是肯定。对于我们控销而言，试着重从以下两个方面：

内训提升。善于学习，这是我们OTC销售之所以优秀的根本原因。尤其是一边实战，一边理论学习，这对于学习的有效性而言更是事半功倍。进行营销基础的夯实与提升、控销中遇到的实际问题解决策略、下半年营销计划的制作和实施、企业文化的教育、团队建设的实施等等。

助销升级。虽然淡季势不可挡，但是作为销售里最活跃的因素，我们的终端走访和实地助销还是必不可少的，而且很多竞争对手可能选择了休憩，此时做点折腾更容易出彩，不但要搞，而且还要搞成升级版，就算效果不佳，一来算是做广告了，二来可以有效的延续客情，比如搞客户旅游答谢会，为旺季的到来打下坚实的基础。 (文/仁和药业浙沪省区 刘益刚)