坚持才会有希望

进入2019年，OTC医药市场竞争加剧，地区经理们也不断更新自己的团队人员及年龄结构。我有幸旁听了地区经理对于新入职县级经理的经验分享，感触良多。正所谓铁打的营盘，流水的兵，有许多抱着一颗炽热之心加入医药行业的热血青年，却坚持不了多久就心灰意冷的退出这个行业，满嘴的抱怨和满眼的迷茫。我们的地区经理，作为过来人分享了自己对这个行业的看法，也是希望对新入行的朋友们有所帮助。

首先是立足行业。我们认准了一个行业，就要一往无前的走下去。从大的环境来说，医药行业和教育行业是未来的热门行业。随着人民生活水平的提高，人们对健康品质的要求会越来越高，即使没有钱，可以吃差点，穿差点，但生病了就一定要吃药。只要有终端药店或者诊所的存在，就一定会有OTC销售这份饭吃。其次，选择OTC销售的入行门口比较低，不管你是专科还是本科，不管你是不是药学相关专业毕业的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入这个行业，都可以有一试的机会。所以，认准了这个行业，明白了这个道理，我们就要静下心来，好好工作。

其次是志存高远。如果把OTC销售，只看做一份工作，一种挣钱谋生的工具，每天的工作是在应付公司的考核，为公司老板在打工，那么，我们上班一定很辛苦，心里也不开心，相由心生，多愁善感也会传染给客户。见多了那些每天上班像上刑场一样的销售，每天拜访像“乞讨”一样的销售，试问，这样的状态如何能做好工作？所以，我们要认识好这份工作，要相信，我们每一天的工作都是为以后立足在医药零售行业打下坚实的基础，这些量的积累终究一天会带来质的变化，质的变化一定会改变生活。举个例子，做OTC销售就和农民是一样的，划分给我们一块土地（区域），我们首先需要锄地，拣出石头和剔除杂草（扫街跑店，筛选出优质客户），然后种上种子（铺货），然后是浇水，洒农药，细心照看好他们（客情维护），最后到了秋天就会有一个好的收成。等到这块地（区域）被你养肥了，无论我们种什么种子都会有一个好的收成。所以，当我们明白了这个道理，我们每天干活的动力就会很足，因为我们知道，只要今天努力，就在为未来铺路，将来的某一天终会有收获。

最后就是要脚踏实地了。认准了这个行业，明白了自己未来发展的方向，和为谁而工作，那么接下来，我们需要做的就是脚踏实地，勤勤恳恳的工作。工作的量变一定会带来工作的质变！总结谈判成功的客户是什么原因，失败的原因是什么？成功的经验我们要多复制，复制到其他目标客户上去，而失败的教训我们要吸取，不要再犯类似的错误。不断总结经验和教训会让自己的销售工作无往而不利，而不管经验和教训都是靠大量的客户拜访积攒起来的。市场是最好的老师。我们宁可在外面碰壁，也不要在家里面壁。

认准医药行业，既要埋头苦干，也要抬头看天，知道自己的未来在哪里，感谢我们地区经理的从业经验分享，共勉。（文/仁和药业浙江省区刘益刚）