知己知彼，方能百战百胜。拜访客户前的准备是获得销售成功的必修课，做到有的放失，取得拜访的成功。拜访时的三要素要记牢：1、你的目标； 2、以产品和服务带来的“利益”； 3、拜访时所需要的工具。 首先，拜访前我们要熟悉客户的资料，分析客户现况；我们需要建立客户档案，其中包括姓名、电话、职称、销售习惯、个性风格、兴趣爱好、最佳拜访时间、对公司产品的态度。。。。。有了这些档案可以帮助我们明确目标客户在哪里

我来到仁和虽然只有短短两个礼拜的时间，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至—让我感到加入仁和是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平

培训，心灵不免又起了涟漪,感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过自己业务方面的问题，但还是有所欠缺。这次培训让我的思维得以扩展，思想得以提升,同时努力发展的方向更加明确，更加清晰！ 我们销售人员就是仁和的形象代表，我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定仁和在客户心中的定位，也更加决定仁和在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立仁和更好的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此

又快到年底了，一般长假前后是人员跳槽的高发时期，省区有些地区的岗位也有空缺，需要我们广招人才。人才难得，能吃苦肯努力且精干的销售人员更难求。但人才招来之后，如何用好人才、留住人才？是每个管理者都必须思考的问题，现在我们来看看古代圣贤的用人之道，学习学习。 要想得到真正的人才，首先要有爱慕贤才之心，要善于发现人才，挖掘人才，同时还要求领导者有容人之量，有聚集人才的本领，有正确的择才标准。 治国宝典《

习总书记一直在谈中国梦，其本质就是实现国家富强，民族振兴，人民幸福。中国梦，可谓说是每一个华夏儿女的一个梦。我们的仁和梦，也是我们每一位仁和人的梦，我们希望更好的全心全意为人类健康服务。想要实现仁和梦，必须充分发扬艰苦奋斗，勇往直前的精神，团结一致，追求卓越，开创新纪元的思想。 仁和的每位员工都有着自己的梦想，由于岗位的不同，每个人的梦想也不尽相同，销售人员希望自己和公司的销售业绩像芝麻开花节节高

别对你的人生说没空，别对你的生活说没空。日常生活需要良性循环，人生只有一次，休息是为了走更远的路，走得更好。真正因为工作忙碌后，时不时的抽空出一些时间彻底休息和放松，给自己的身体和心情放放假。 活到老学到老，学习不一定只在学生时代。学习是更好生活的开始，无论是选一门不算学分的功课，还是向同事学习某些兴趣，甚至忙里偷闲学习随身携带的书籍，试着从不同方向找出兴趣，生命会更开阔。别因为“忙”浪费了时光和

生活纷繁复杂，千丝万缕，漫长的人生旅途，我们不断捡拾，不断累积，不但积累欢愉，更有忧烦堆积，喜怒哀乐互相交替，使行囊渐渐沉重，感觉越走越累。俗话说，人生不如意事十之八九，而人性的弱点是，人们往往对‘八九’记忆深刻，而对那稀有的一二，反而让它转瞬既逝了，这样活着，用商家的话说，真是亏大了。但，我们只是普通人，没有哲人的智慧，没有圣人的超脱，如何学会快乐生活？ 曾读过这样一篇文章，说有一个聪明人，每当

沟通是人类最聪明的一种表达方式，可以帮助我们认识他人，并获得他人的了解和认同，同时拉近人与人之间的距离！从意义上来说，沟通就是合作上的基础，也是创造财富的基础！ 沟通可以分两种：一种是跟家人、亲戚朋友情感上的沟通，另外一种是工作上的同事、客户事业上的沟通。但不管是哪一种沟通，都是针对人的，是人与人之间的情感、思想、心理的交流。我们可以通过这种内在的交流，可以不断的促进人与人之间关系。 在现代生活中

仁和，在我的印象中，是许多年前电视上付笛生和任静唱的知心爱人，是宋丹丹的优卡丹，是陈道明的可立克和何炅的闪亮。 初到仁和的时候，内心是忐忑的，这么强大的企业工作内的氛围应该是紧张而激烈的，事实是仁和像个温暖的大家庭，给予了我们每位员工很多温暖。然而光是温暖是不够的。挫折是人生的必经之路，是挑战也是考验！ 就如写《假如给我三天光明》的作者海伦·凯勒，她从小就遭受失聪和失明的不幸，因为坚持，她做到了和

在我们的生活中，只要确定好目标，就一定要坚持下去，坚持再坚持，努力达成目标，这才是一种可贵的精神。 只要我一看到“坚持”这两个字，就会想起刚加盟仁和的那一段时间。那段时间的我什么也不懂，以前的工作经历也只是坐在办公桌前打打字写写东西，突然要改变自己的工作模式以及生活方式，更甚至是自己的性格都要随之改变，这对于一个安于现状等人上门的人来说是巨大的改变。我开始各种不适应，不知道任务该怎么完成，不知道将

2016年春节过后，新的一年开始了，每个人都希望一年比一年好，希望能做出多少多少的业绩回报公司，回报自己；希望对现在的自己能做出一点改变，做更好的自己。可是怎么做？从哪开始做？ 现在3月了，一年的四分之一过去了，你的目标业绩完成了吗？如果完成了，说明至少你能对得起自己的承诺，你确实为了努力拼搏了；如果没完成，问一下自己每天几点起床？几点下班？一天能跑几家终端？难道你连自己的承诺都不努力兑现了吗？

冬天的寒冷渐渐离我们远去，春天已经迈着轻快的步伐向我们走来。回一趟乡下突然发现小镇上的油菜花在每个角落都已经悄悄盛开了，一朵朵可爱的花互相依靠着，微风吹来，轻轻摇曳，送来淡淡的甜香。花红柳绿、村落、古井、小河、炊烟勾勒出了一幅江南春天独有的美丽画卷，春天像一个袅袅婷婷的江南女子，清新俊秀。 走近观赏，油菜花像一个个黄色的小绒球，那么多的绒球，浓浓的香味弥漫在空中，像一股暖洋洋的蜂蜜流进了心坎儿里，