品牌引领，强力突破，创新经营

7月10-11日，仁和药业2017年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会，在银河国际酒店胜利召开。公司总经理办公会成员及各部门负责人、营销各分公司负责人、省区负责人、省直供经理、优秀省商务经理参会；商委会财务总监肖雪峰应邀出席会议，和力公司副总张朝辉列席会议。

今年以来，仁和药业在公司“一三三二一”工作方针指引下，在商委会的大力支持下，全体人员众志成城，上下同欲，“推进商务稳健经营、推进直供高速发展、推进连锁资源整合”，全面推进信息化实施，最终实现销售指标达成113%的优秀业绩，直供线同比增长24%，居商业子公司控销模式同比增长之首。在此背景下召开此次会议，大家信心满满，踌躇满志，重燃胜利的信心和希望，重塑营销铁军风采。

按照会议议程，二天的会议内容有条不紊的推进，紧张有序、昼夜兼程的进行。公司上半年运营情况通报，从多维度对商务、直供、连锁四线的销售数据进行了全方位分析，分公司、省区、分业务线的销售排名让赢者压力巨大，胜者也不轻松。因为各省区的工作汇报中，排名靠后的省区纷纷表达了“知耻而后勇”、奋勇直追的信心和决心，更有甚者，用引咎辞职表达年底必胜的信念。

会议现场，先进省区经验介绍，透彻，尤其分公司总经理的工作汇报更有针对性；后进省区的问题分析，深刻，不强调客观因素，只剖析自身原因。全体参会人员集中精力，聚精会神，克服了人员多会议室小且闷热的外部条件。大家充分汲取优秀省区的销售经验，如饥似渴，找自身市场及管理方面存在的差距，虚心接受，诚恳正视不足。达到了此次半年会举行的真正目的：取他人之长，补自己之短，共同交流，共同提升。

今年公司的二级推广体系建设工作成绩斐然，公司对各省区推广经理的深入带教和培养，充分体现了领导们对终端培训工作的更加重视，所以此次会议安排了二名省区推广经理参会，并就他们一段时间以来的终端培训工作进行了分享和提炼。他们在会议现场侃侃而谈，他们短短四个月的成长，让公司领导和参会的营销管理者们更加强烈的感觉到了省区推广工作的重要性和必要性。

激动人心的时刻莫过于颁奖的议程，“激战盛夏”专项销售竞赛，11个省区榜上有名。巨额奖励让大家双眼放光，羡慕和佩服的同时，更多是鞭策和激励。

为了使大家更全面的了解国家财税政策的调整内容，更娴熟更快捷的运用公司销售业务平台，本次会议专题安排了财税政策培训和销售报表平台操作培训。与此同时，市场部对新品洗洗套装销售的专项分析，让大家对这个产品有了更进一步的了解，对目前存在的问题进行了深入剖析；对公司产品的规划和零售药店用药市场的分析，以及“品牌是前提，裂变是捷径”的口号，让大家热血沸腾。

根据会议议程，与会人员对直供三部的成立时间、年底预计到位人数和可能达到的销售指标，现场进行了谨慎上报；同时以分公司为单位，将头一天晚上讨论的商业模式调整等方面的结果一一呈现，大家以大局为重，群策群力。

会议最后，肖雪峰总监代表商委会，对仁和药业上半年超额完成任务的辛勤付出表示感谢，对具体的财务新政进一步强调，对各位营销管理干部的市场运营谆谆教诲，提出了殷切希望，期待仁和药业这只公司的老牌劲旅能够浴火重生、重展昔日荣光。

公司总经理邹小清对每位省总、分总的工作汇报进行了深刻点评，尤其对省区存在的问题一针见血，对公司运营过程中存在的问题毫不隐瞒，体现了一位优秀管理者的责任和担当；而市场在运营过程中，商委会和公司仍会给予全力支持，希望大家能充分利用好这些资源，有效经营销售。基于此，邹总对公司各级人员提出了管理要求和业务工作的开展要求，邹总进一步强调：我们今年的运营思路的核心是提升经营质量，商务“稳纯销、降库存”，直供“打造二级推广体系、实现直供高速增长”，连锁“聚焦资源、靶向KA”，特别是现在已建立了一条符合当前控销模式的体系，我们的销售占比终端直供已经占据75%的销售份额。但是针对当前国家监管形势及新的政策，我们需要在注重企业发展的过程中注意经营中存在的风险，保证企业能够实现稳健经营。下半年公司将严格按照年初的“一三三二一”工作规划开展各项工作，核心做好“两大战役及一大工程”的推进及落地，确保超额完成年度销售指标。

最后，邹总说，本次会议增强了我们的必胜信心，明年真正是公司的突破之年，所有兄弟所有同仁携手并肩，共创仁和的美好明天。

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