仁和药业2014年连锁经理培训

东风迎新岁，瑞雪兆丰年。

伴着新年的第一场大雪，仁和药业全体营销将士，满怀高昂的斗志和冲天的豪情，参加了公司隆重召开的“两会”，并取得了圆满的成功。2月10日，在公司领导的亲切关怀及市场人员的强烈呼吁下，仁和药业又如期召开了2014年地区连锁经理培训大会。仁和药业副总经理兼连锁总监付四平、市场部总监戴世海、销售管理部副部长罗俊峰、财务部部长助理毛江萍以及公司相关职能部门人员出席了此次会议，全国27名地区连锁经理全部到会。

会议在充满激情而嘹亮的“仁和之歌”歌声中拉开了序幕。销售管理部副部长罗俊峰主持本次会议，并对连锁线全年及一季度重点工作、近期连锁挂网文件、连锁薪酬体系、绩效考核等内容进行了宣讲，要求大家要严格按照公司部署的各项连锁线工作不折不扣执行到位。

市场部总监戴世海为各位地区连锁经理开展了一堂《新形势下连锁客户的开发与合作》的精彩培训，针对中国连锁药房发展历程、连锁药房的商品管理模式解析、连锁药房的盈利模式解析、连锁药房的需求解析、连锁合作思路概要、连锁客户开发与合作等六个方面进行了详细的讲解。课程内容深入浅出，细致详细，生动形象，让在座的各位地区连锁经理对于连锁的理解与认知又提升到了一个新的高度。

财务部部长助理毛江萍针对连锁线相关财务事项做了详细的讲解。着重对市场交接、应收账款的管理、差旅费报销、连锁客户奖励兑现、连锁任务界定、连锁溢价的核算以及预付款管理等七个方面，提醒各连锁经理需要注意的相关工作事项。特别针对连锁经理关注的薪酬进行了精确的演算，让大家清楚的知道该如何算钱，如何拿钱。此举得到了各位连锁经理的热烈掌声，群情振奋。

仁和药业副总经理兼连锁总监付四平进行了连锁工作布署，并提出以下几点要求：1、提升个人综合能力。无论从行业知识、仪容仪表、交际情商、社会阅历、还是从连锁开发的技巧上都需要加强。2、做好工作规划。连锁经理要结合公司的整体工作部署，做好自身市场的工作规划，做到心中有数，方能立于不败之地。3、重视培训工具的运用。要积极主动的与公司、客户做好双项沟通，充分发挥出培训功能的重要性。4、擅于借势。要利用一切可以利用的资源，当自己的力量和资源达不到目标的情况下，适当借助其他资源和他人人脉也是很有必要的。5、注重客情关系培育。做事先做人，找准客户关键人，用诚信、诚心、诚意来感动客户。在付总幽默风趣的讲解中，各连锁经理不仅明白了自身工作的优缺点，对连锁这条道路更加充满了信心。

最后，在“团结就是力量”的歌声中，会议圆满结束。各位地区连锁经理信心满满，带着公司的期望和祝福，奔赴各个战场，共同谱写新的连锁篇章！